優(yōu)秀設(shè)計(jì)師
不用任何人說(shuō)話，新客戶就能感受到我們的誠(chéng)意，他們最擔(dān)心的事，我們時(shí)刻都當(dāng)成最重要的事?？蛻粲肋h(yuǎn)被我們放在第一位。讓他們通過(guò)我們的一些裝修標(biāo)語(yǔ)，直接感受到我們的誠(chéng)意。
1，門面服務(wù)口號(hào)
一心一意為學(xué)員，讓每個(gè)學(xué)員都滿意，改變每個(gè)孩子。類似這樣的，體現(xiàn)我們核心態(tài)度的話，寫一句大大的放在如前臺(tái)等醒目處，最好是交錢的地方。給交錢的人交錢時(shí)足夠的動(dòng)力。
2，痛點(diǎn)標(biāo)語(yǔ)
讓你的孩子更自信，改善孩子形體，讓孩子快樂(lè)的學(xué)習(xí)舞蹈。……把我們的產(chǎn)品定位清楚寫出來(lái)，讓客戶增強(qiáng)對(duì)我們企業(yè)文化的認(rèn)同感。
3，勵(lì)志口號(hào)
如果現(xiàn)在就表演，你真的準(zhǔn)備好了嗎?練舞不需要理由，觀眾會(huì)給你答案!成功就在前面等你，走不走過(guò)去看你自己。
將諸如這樣的激勵(lì)話語(yǔ)寫在走廊或排練廳等日常經(jīng)過(guò)的地方。以此體現(xiàn)我們?yōu)榭蛻糁氲木瘛?/p>
4，價(jià)目表
只有把所有的價(jià)目公開透明的公示，才能減輕我們店員的砍價(jià)壓力，遇到砍價(jià)的時(shí)候，我們就可以指向價(jià)格公示板，告知這都是公司明碼標(biāo)價(jià)的，對(duì)于打折我們實(shí)在是有心無(wú)力，不過(guò)為了幫您節(jié)約費(fèi)用，我們可以推薦他購(gòu)買XXX卡，現(xiàn)在有折扣，折扣比較劃算。
5，新聞公告板
通過(guò)不斷的上新聞，來(lái)打造流行，給客戶一種感覺(jué)，這里每天都發(fā)生新的事，會(huì)員都在踴躍活動(dòng)。新的消息，往往能激發(fā)人們的好奇。
6，老師介紹墻
把老師的藝術(shù)照和簡(jiǎn)介公示出來(lái)，展示我們的教學(xué)力量。普通教師不寫簡(jiǎn)歷，只寫教學(xué)宣言。高級(jí)(金牌)教師要寫一些個(gè)人介紹。以撐場(chǎng)面，給客戶充足的信心。
7，榮譽(yù)造勢(shì)墻
把所有的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，大型演出照片，活動(dòng)，名人合影等展示出來(lái)，證明我們的專業(yè)性，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的認(rèn)可，給客戶放心的感覺(jué)。
8，舞蹈文化墻
一能通過(guò)培訓(xùn)客戶更了解舞蹈，增強(qiáng)對(duì)我們的共鳴度。二來(lái)給客戶打造一種舞蹈氛圍，讓客戶感受到我們的細(xì)心態(tài)度。主要放上一些舞種介紹，一些舞蹈訓(xùn)練常識(shí)，舞蹈技巧等。幫助學(xué)員通過(guò)閱讀舞蹈文化墻，能夠得到進(jìn)步，更快找到自信。
9，廣告活動(dòng)墻
最新的產(chǎn)品推出與介紹，公示在這個(gè)地方。向客戶推薦購(gòu)買，給出購(gòu)買理由。減少店員的工作負(fù)擔(dān)。
10，用戶反饋墻
寫上諸如：您的建議對(duì)我們非常重要。這樣的話,具體的內(nèi)容參考其他章節(jié)《口碑營(yíng)銷法》。
11，改革歷程墻(一切改變只為您)
我們建議設(shè)置一個(gè)改革公示板，寫上諸如：“一切改變只為您”這樣的標(biāo)語(yǔ)。將每次客戶意見改良的變化，按時(shí)間排列在上面，標(biāo)注好每一次改變，因?yàn)槭裁丛?。尤其是因?yàn)槟囊晃粫?huì)員的提議而來(lái)。只要有這樣的展示存在。每一個(gè)新老客戶，都會(huì)感受到機(jī)構(gòu)的一種客戶精神，這種精神的力量是很大的。而且給老會(huì)員很強(qiáng)的參與感和榮譽(yù)感。
12，發(fā)展歷程墻
諸如最開始的景象，到今天的一點(diǎn)點(diǎn)的變化。讓客戶感受到，我們是認(rèn)真做事的一家企業(yè)，不是那種卷了錢就跑的地方。
13，會(huì)員展示墻
優(yōu)秀的會(huì)員展示出來(lái)，增強(qiáng)會(huì)員的榮譽(yù)感，他們會(huì)很樂(lè)意介紹朋友來(lái)向他們炫耀自己。我們可以展示的內(nèi)容有：考級(jí)排名最高的學(xué)員，積分最高的學(xué)員，階段評(píng)比冠軍等。
14，比賽信息墻
讓新人感受到舞蹈的流行程度，這么多人在參與競(jìng)技，自己如果沒(méi)加入進(jìn)來(lái)，就OUT了。具體的內(nèi)容參照《增值產(chǎn)品》里面的比賽章節(jié)。
15，團(tuán)隊(duì)信息墻
這是一個(gè)充滿新鮮感的環(huán)節(jié)，客戶看到各種各樣類似“游戲公會(huì)”的舞團(tuán)在舞房?jī)?nèi)部運(yùn)行，各種個(gè)性的舞團(tuán)介紹，和振奮人心的幫助新人的宣言都會(huì)給未付款客戶帶來(lái)很大的觸動(dòng)。具體內(nèi)容請(qǐng)參照《增值產(chǎn)品》中的團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)。
16，公共區(qū)域電視
在學(xué)員休息區(qū)，我們的電視應(yīng)該播放這樣的內(nèi)容：精品學(xué)員表演片段，會(huì)員家長(zhǎng)訪談，往期賽事活動(dòng)精選，新產(chǎn)品推廣介紹.
通過(guò)這些視頻，可以全方位的增強(qiáng)為付費(fèi)會(huì)員的認(rèn)可度。將我們的產(chǎn)品打造出很強(qiáng)的流行感。
17，透明化教室
在我們的老師經(jīng)過(guò)如《舞盟教學(xué)法》這樣專業(yè)的培訓(xùn)后，必須允許家長(zhǎng)可以從外部觀看，說(shuō)再多都不如讓家長(zhǎng)看到課尾的學(xué)員展示。那種震撼會(huì)直接讓客戶認(rèn)可并掏錢。很多封閉式的秘密教室，過(guò)去是對(duì)很多教學(xué)能力差的老師的保護(hù)。其實(shí)這是非常影響銷售的。很多理性的家長(zhǎng)是不會(huì)對(duì)未知的事物付費(fèi)的。
(中舞大學(xué)導(dǎo)師：朱少軍)
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